Od Štedrého dňa do Troch kráľov

Najnáročnejšia časť roka pre marketérov a majiteľov e-shopov je už takmer za nami, no ešte nás čaká niekoľko posledných dní. Je potrebné sa rozhodnúť, čo chceme robiť s kampaňami od 24. 12. do konca roka, príp. až 10. 1., keď sa väčšina ľudí vráti späť do práce. 

Podľa sezónnosti vašich produktov viete, či sa aj v tomto období nakupuje alebo zažívate na svojich e-shopoch nákupnú prázdnotu. Ak nechcete venovať kampaniam veľa času, obmedzte počet kampaní a robte len tie, ktoré sú pre vás dôležité. Nastavte si kredity a len párkrát do týždňa skontrolujte, či reklamy bežia.

Mohli by to byť napríklad tieto kampane:

Urobte výpredaj

Ak je pre vás predajne zaujímavé sviatočné obdobie, pokojne hneď Prvý sviatok vianočný odštartujte výpredaj. Niektorí naši klienti to robia a veľmi dobre im to aj funguje. 

Ich zákazníci sú doma, majú pri trávení šalátu a koláčov čas pozerať si rôzne e-shopy. Mnohí ľudia práve v tomto období nakupujú, vedia si počkať na výpredaj a najlepšiu cenu. K tejto kampani vám stačí aj jednoduchá grafika, ako vidíte nižšie.

Nastavte remarketing

Nezáleží na tom, či máte nejakú aktívnu kampaň alebo nie, remarketing sa vám zíde. Nemusíte investovať veľa financií, niekedy stačí aj 5 € denne a budete mať pozitívne výsledky. Aby ste dostali zo svojich peňazí čo najviac, dajte si krátke remarketingové okno (3 - 5 dní) a pre ešte väčší efekt cieľte na ľudí, ktorí strávili na vašom e-shope najviac času (napr. na TOP 10 %). 

Jedna možnosť je cieliť na tých, čo si pozreli konkrétny produkt a nenakúpili, druhá, o kúsok lepšia, je remarketovať ľudí, ktorí si na vašom webe niečo vložili do košíka a nezaplatili. Formát reklamy je na vás. Použite buď dynamický remarketing, kde vaši potenciálni zákazníci uvidia konkrétne produkty alebo banner (nechali ste si niečo v košíku). Pokojne použite aj kombináciu oboch. 

Myšlienka tejto kampane je jednoduchá - ak už sa niekto dostal na váš e-shop, zrejme má záujem o vaše produkty. Pri tejto kampani sa očakáva nízke PNO a veľmi príjemné zisky.

Budujte svoj brand

Mne osobne je veľmi príjemný koncept, ktorý sme si dohodli s jednou klientkou pred dvoma rokmi a veľmi dobre nám odvtedy funguje. Každý rok nastavíme jednu kampaň v trvaní školských prázdnin. Vtedy sú doma aj rodičia školákov a predpokladáme, že si radi budú čítať krátke články a dozvedia sa niečo nové o sortimente, ktorý ich zaujíma. 

Táto kampaň je prekliková a vedie na konkrétne blogové články. Tie pokojne môžu byť uverejňované počas celého roka, stačí, ak sú v nich správne informácie. Ja túto kampaň pripravujem z príspevkov, ktoré boli na facebook stránke klienta a odkazovali na nejaký článok. 

Prečo z príspevkov? Pretože ich boostujeme počas roka a teda majú veľmi pekné zdieľania, komentáre a like (engagement). Tým pádom sú viac uveriteľnejšie. Ľudia radšej kliknú na príspevok, ktorý má práve tento engagement, ako na ten, ktorý nemá žiadny a vyzerá ako reklama (ktorou aj je).

Toto sú moje tri tipy, aké kampane robiť počas vianočných sviatkov, osvedčili sa mi všetky, nie sú náročné a viete si ich pripraviť dopredu. A čo je hlavné, nemusíte sa o ne nejako extra starať.