Rebranding pomohl prolomit výkonnostní strop a pomoci expanzi
+129%tržeb v ČR
1050%ROAS po expanzi do HU
~2,8Munikátních zařízení zasáhnuto RTB kampaní
64,32 %průměrný Share of Search Avenberg
E-shop Avenberg.cz nabízí vybavení pro dům a zahradu. Dlouhodobě těžil z nízkých cen a širokého sortimentu.
Po letech růstu ale přišla stagnace. Tradiční výkonnostní marketing přestal stačit. Klient začal pociťovat limity akvizice i klesající efektivitu kampaní.
Ve hře tak byl větší obrázek – potřeba komplexního rebrandingu, větší důraz na brand awareness a příprava na expanzi do Maďarska.
Výsledky našich aktivit byly nezávisle oceněny v soutěži Internet Effectiveness Awards:
Internet Effectivenes Awards
1. místo v kategorii E-commerce B2C
Internet Effectivenes Awards
2. místo v kategorii Obchody a služby
Chcete takové výsledky i pro váš byznys?
O klientovi: AVENBERG – vybavení pro dům a zahradu
Avenberg je lídr v online prodeji vybavení pro dům a zahradu. Sází na široký sortiment, férové ceny a rychlé doručení z vlastního skladu, díky čemuž si vybudoval silné postavení na českém i slovenském trhu.
Naše spolupráce začala v roce 2018 s cílem posílit výkon kampaní, ale postupně přerostla v komplexní partnerství zahrnující SEO, sociální sítě, strategii i rebranding. Společně jsme pomohli značce překonat výkonnostní strop a otevřeli jí cestu k dalšímu růstu a expanzi na nové trhy.
Vše začalo analýzou,
ze které jsme vytvořili strategické milníky:
1️⃣
Rebranding
značky Avenberg
2️⃣
Expanze
na HU trh
3️⃣
Rozšíření kanálů
(TV, OOH, tisk)
4️⃣
Diverzifikace sortimentu
o chovatelské potřeby
Krok 1.
Rebranding
Po letech čistě výkonnostní komunikace začala značka narážet na své limity. Chyběla jí silná identita, konzistence a brandová důvěryhodnost, která by podpořila akvizici i loajalitu. Spustili jsme proto komplexní rebranding – od hodnot značky, přes tone of voice až po nový vizuální styl. Cílem bylo dát Avenbergu jasnou novou tvář, která bude pro zákazníky jasně rozpoznatelná napříč kanály.
Avenberg dostal nový kabát
Vytvořili jsme kompletní vizuální identitu, která zahrnovala nové logo, barvy, typografii i moodboardy. Definovali jsme brand archetyp, sestavili charakteristické persony a nastavili nový tone of voice, který je přívětivý, praktický a zákaznicky srozumitelný. Vizuální a jazykovou proměnu jsme promítli do celé komunikace – od TV spotů a motion grafiky, až po brandingové a produktové video šablony.
Web před rebrandingem:
Web po rebrandingu:
Nové logo Avenberg:
Nové charakteristické prvky Avenberg:
Výsledek? Značka, která začala mluvit – a být slyšet
Díky rebrandingu je dnes komunikace značky konzistentní napříč všemi kanály. Zákazníci přestali vnímat Avenberg jen jako „levný e-shop“ a začali jej vnímat jako značku se silnou identitou. Brandingové spoty dosáhly vysoké vizibility, v kampaních DV360 dokonce až 90 %, a pomohly značce zaujmout v reklamním prostoru, který je plný přepálených a roztříštěných sdělení.
Krok 2.
Výkonnostní marketing
Rebranding neměl zůstat jen na papíře – promítli jsme ho do všech výkonových kampaní. Nové textace, kreativní formáty a konzistentní messaging pomohly zlepšit nejen image značky, ale i konkrétní výsledky v konverzích a tržbách.Týmy absolvovaly školení s brand manažerem, texty se přepsaly do nového stylu a nahradily se statické bannery i videa. Díky propojení výkonu s brandem jsme dosáhli efektivnějších kampaní na všech trzích.
Výsledky březen - květen 2024 (vs. 2023)
Česko:
- +168 % konverzí
- +129 % tržeb
- PNO -2,39 %
Brandová kampaň ve vyhledávání:
- +35 % impresí
- +105 % konverzí
Slovensko:
- +1996 % konverzí
- +1905 % tržeb
- PNO -52 %
Brandová kampaň ve vyhledávání:
- +570 % impresí
- +562 % konverzí
RTB kampaně v rámci DV360 zasáhly v ČR přes 2,7 mil. unikátních zařízení, v SK 1,3 mil.
Náhled na starou a novou podobu bannerů:
Nová identita výkonnostního marketingu
Na základě těchto změn se nám podařilo výrazně zlepšit konverze a tržby na všech trzích. Nová kreativita a jednotný styl pomohly i lepší brandové viditelnosti, což vedlo k zvýšení efektivity reklamy a nižším nákladům na akvizici.
Chcete takové výsledky i pro váš web?
Krok 3.
Expanze na nový trh: Maďarsko
S novou značkou jsme byli připraveni jít dál. Společně s klientem jsme vstoupili na maďarský trh, kde jsme začali budovat poptávku a testovat výkon. Šlo o logický krok – po úspěšné expanzi na Slovensko jsme chtěli využít nový vizuál, silný sortiment a zkušenosti z předchozího růstu i pro zcela nové publikum.
Do Maďarska jsme vstupovali připraveni
Nová značka byla sjednocená, kampaně lokalizované a strategie rozfázovaná:
- První měsíc: akviziční fáze přinesla ROAS 540 %
- Druhý měsíc: výkon a segmentace feedu přinesla ROAS 1050 %
- Zásah na sociálních sítích: 703 557 uživatelů, 1290 nákupů, ROAS 2044 %
Značku jsme uvedli soutěží o zahradní soupravu - s rekordními 18 600 interakcemi.
Expanze se nad očekávání povedla
Expanze na Maďarsko se tedy ukázala jako úspěšná, přičemž jsme zaznamenali vysoký návrat na investice a solidní základy pro další růst na tomto trhu.
Krok 4.
Nové kanály, nové kategorie
Rebranding otevřel dveře i tam, kde značka dosud nepůsobila – v televizi, v tisku, na billboardech.
Vedle tradičního výkonnostního marketingu jsme poprvé nasadili TV spoty, a rozšířili marketingový mix o OOH reklamu na billboardech. Zaměřili jsme se i na tiskovou inzerci v hobby a zahradnických časopisech. Kromě toho jsme identifikovali příležitost rozšířit sortiment o chovatelské potřeby, což umožnilo značce oslovit nové segmenty a diverzifikovat nabídku.
Tento krok nejen že rozšířil nabídku produktů, ale také posílil pozici Avenberg jako značky, která nezůstává jen u jedné kategorie, ale je schopná růst a reagovat na měnící se potřeby zákazníků.
Avenberg jako sponzor pořadu
Další formát videoreklam
Krok 5.
Sociální sítě,
které zákazníky baví
Rebranding značky nebyl omezen pouze na výkonnostní marketing, ale rovněž jsme přetvořili způsob, jakým Avenberg komunikuje na sociálních sítích.
Nový tone of voice jsme aplikovali na všechny platformy – Facebook, Instagram, YouTube – a vytvořili obsah, který nejen odpovídá nové identitě, ale i rezonuje s cílovou skupinou. Využili jsme AI copywriting (ChatGPT agenty) pro efektivní tvorbu postů, které zároveň udržují konzistenci s brandovým manuálem.
Zároveň jsme testovali různé formáty videí a příspěvků, abychom dosáhli maximálního engagementu a optimalizace kampaní. Spustili jsme akviziční kampaně na ThruPlay, které zvýšily organický dosah a interakce.
Výsledky na sociálních sítích (únor - duben 2024)
- +20 % sledujících na Instagramu a Facebooku
- +49 % organický dosah příspěvků
- +89 % interakcí díky kvalitnímu a relevantnímu obsahu
- Zvýšení engagementu na všech hlavních sociálních sítích (Instagram, Facebook)
Tato nová strategie nejen že přinesla lepší výsledky na sociálních platformách, ale také pomohla posílit značku Avenberg jako moderní, přístupnou a relevantní pro širokou veřejnost.
A co Share of Search?
Všechny změny – vizuální, jazykové i strategické – začaly přinášet výsledky. Avenberg se stal jedinou značkou v oblasti, která zvýšila svůj podíl vyhledávání v meziročním srovnání. Zatímco konkurence ve vyhledávání klesala, Avenberg zaznamenal nárůst podílu ve vyhledávačích o více než 5 procentních bodů. Tento výrazný růst share of search dokazuje, že značka se začala stabilně profilovat v myslích zákazníků a stala se nejen hledanou, ale i preferovanou volbou.
Shrnutí: Co se u klienta Avenberg povedlo vybudovat?
-
Silná značka: Rebranding, který vytvořil jednotnou a zapamatovatelnou identitu.
-
Kombinace brandu a výkonu: Spojení výkonnostního marketingu s budováním značky přineslo nižší náklady na akvizici a vyšší návratnost.
-
Úspěšná expanze: Avenberg se etabloval na Slovensku a v Maďarsku díky lokalizovaným kampaním.
-
Zaměření na zákazníky: Přívětivá komunikace vedla k vyšší angažovanosti a loajalitě.
-
Multikanálová strategie: Integrace TV, OOH a sociálních sítí pro zvýšení dosahu a viditelnosti.
Avenberg tal přešel od čistě výkonnostního e-shopu na silnou značku, která roste na nových trzích a přitahuje více zákazníků.
Výsledky spolupráce
Spolupráce mezi Effectix a Avenberg přinesla významné obchodní výsledky a posunula značku na novou úroveň. Po rebrandingu a optimalizaci marketingových strategií jsme dosáhli:
+129%tržeb v ČR
1050%ROAS po expanzi do HU
~2,8Munikátních zařízení zasáhnuto RTB kampaní
64,32 %průměrný Share of Search Avenberg
Rebranding a efektivní propojení výkonnostního marketingu s brandovou komunikací vedly k výraznému růstu tržeb, zvýšení viditelnosti a lepší návratnosti investic.
Avenberg dnes představuje silnou značku, která se dokáže prosadit na nových trzích a přitahovat více zákazníků.
...a to je přesně to, co si každá značka přeje.
