7 tipů pro vánoční a novoroční PPC kampaně

Vánoční období a novoroční slevové akce bývají pro e-shopy zpravidla nejziskovějším obdobím v roce. Přinášíme vám proto 7 tipů, jak vaše reklamy zviditelnit před konkurencí a udělat je zajímavější pro vaše zákazníky.

Samostatná landing page

V první řadě je důležité si promyslet, zda budete slevu používat plošně na celý e-shop, nebo pouze na vybrané produkty, kategorie. Pokud zvolíte druhou variantu, doporučujeme vytvořit samostatnou landing page, kterou přidejte do hlavního menu. Důležité je, aby byla pro uživatele dobře viditelná a lehce dostupná, nejlépe na jedno kliknutí. Na stránce zobrazte produkty, které slevě podléhají a upozorněte na slevu zobrazením původní přeškrtnuté částky nebo doplňte procento slevy.

V URL adrese konkrétní landing page pro slevovou akci promítněte její název, např. www.example.cz/novoroční-slevy. Tuto URL použijte v reklamních sestavách, ve kterých cílíte na klíčová slova vztahující se ke slevové akci, v kombinaci s textacemi reklamy komunikujícími tuto akci, ať už v nadpisech či popisech. Google Ads vyhodnotí reklamu jako relevantní a přisoudí jí lepší sílu reklamy, díky které se v aukci můžete umístit na vyšších pozicích.

Dále na webu komunikujte probíhající slevovou akci, například v horní části stránky pomocí banneru. Pokud zvolíte první variantu, tedy plošnou slevu na celý e-shop, upozorněte na ni právě v banneru a na home page.

Rozšíření o propagaci

Nedílnou součástí, která vaší reklamu na stránce s vyhledáváním zvýrazní, je rozšíření o propagaci. Toto rozšíření lze nastavit v Google Ads pod záložkou Podklady. Stačí vybrat o jakou příležitost se jedná, v Google Ads lze zvolit např. Vánoce, Silvestr, Tři králové, zimní výprodej a další. Dále nastavíte, zda se jedná o peněžní, nebo procentuální slevu, kolik činí a na jaké položky se vztahuje. V pokročilých možnostech lze zvolit datum ukončení - tím zajistíte, aby se rozšíření přestalo v daný čas zobrazovat. 

Chytrý odpočet

Často využívanou funkcí se stal chytrý odpočet, který udělá vaší reklamu pro uživatele atraktivní a dynamickou. Odpočet funguje automaticky a odpočítává dny, poslední den hodiny. Skloňování slova „den” i „hodina” je zajištěno skrze nastavení jazyka účtu (je potřeba mít jej přepnutý do češtiny). Chytrý odpočet spustíte přímo v rozhraní Google Ads v úpravách reklamy a lze jej použít do nadpisů i popisů.

Do řádku vepište textaci, u které dává odpočet smysl, jako například „Slevy končí za X”, a namísto X napište složenou závorku „{“. Poté se automaticky zobrazí příkazová tabulka, ve které vše jednoduše nastavíte. Slova „den” nebo „hodina” se do reklamy vepíší automaticky. Pozor si však dejte na délku textace, abyste nepřekročili povolené znaky, které se počítají včetně odpočtu (u nadpisů se jedná o 30 znaků, u popisů 90 znaků). Také nezapomeňte nastavit časové pásmo účtu, nikoli časové pásmo uživatele.

Personalizátory

Další možností, jak zvýraznit vaše reklamy, je užití personalizátorů. Jedná se sice o náročnější proces nastavování, díky personalizátorům ale můžete vytvářet reklamy na míru vašim uživatelům a promítnout v nich aktuální informace. S příchodem RSA reklam (a znemožnění úprav ETA inzerátů) byly pozměněny i personalizátory. Znamená to, že pokud máte v ETA inzerátech zanesené personalizátory podle starého nastavení, budou se vám zobrazovat do 31. prosince 2022. Nově se personalizátory nastavují přímo v rozhraní Google Ads přes Firemní údaje a dále Atributy personalizátoru reklam. 

Na výběr máte ze 4 typů dat, které lze pro personalizátory použít, a to text, číslo, prodejní cenu a procento. Vyberte typ dat, který chcete použít a vytvořte personalizátor. Do kolonky Hodnota účtu vepište textaci, která se má v reklamě zobrazit. Princip vkládání do textace reklamy je podobný jako vkládání odpočtu nebo dynamické vkládání klíčových slov. Do nadpisu či popisu vložte složenou závorku „{“ a zvolte Personalizátor. Obdobně jako u dynamického vkládání klíčových slov je třeba zadat výchozí (zástupný) text pro případ, že by nastal problém se zobrazením, nejčastěji dochází k překročení limitu znaků. Při vytváření textace personalizátoru si proto dejte pozor na tento limit pro nadpisy a popisy. Pokud dále nebudete chtít zobrazovat textaci personalizátoru v reklamách, jednoduše ji ve Firemních údajích odstraňte z Hodnoty účtu a nechte zde prázdné pole, zobrazovat se nyní bude výchozí text.

Personalizátory lze v reklamách použít například i pro často se měnící ceny produktů, místa, kde je produkt skladem nebo měnící se počet produktů skladem atd. Výhodné je, že pokud přidáte personalizátor do reklamy, která se již nějakou dobu zobrazuje, nezpůsobí to vynulování statistik jejího výkonu.

Sezónní úpravy nabídek

Sezónní úpravu nabídek doporučujeme použít v případě, že má váš účet již nějakou historii, konkrétně pokud fungoval v minulých letech v sezónním období. Dále se tato funkce používá, pokud máte v účtu nastavené automatické strategie. Díky těmto úpravám dáte kampaním s automatickými strategiemi signál, že nastane velký narůst v konverzích kvůli slevám nebo sezóně. 

Nejprve je potřeba zjistit, jak vaše kampaně fungovaly v minulých sezónních obdobích. Vyhledejte proto konkrétní období (např. únor 2022) a porovnejte ho s předchozím obdobím (např. leden 2022) v tomtéž roce a zanalyzujte, o kolik se zvýšil konverzní poměr (tj. o kolik se vám zvýšily konverze v podílu interakce s reklamou). Úpravu poté definujete v nastavení Strategie nabídek v Pokročilém ovládání, lze ji použít pro jakýkoli typ kampaně.

Pozor na omezení rozpočtem

V neposlední řadě si dejte pozor na to, aby vaše kampaně nebyly v sezónním období omezené rozpočtem. Pokud by k tomu došlo, vaše reklamy by se nemusely zobrazovat v nejfrekventovanějších časech, což by mohlo vést k útlumu generování konverzí. Pokud vám nezbývá rozpočet, snažte se kampaně upravit tak, aby nedošlo k vyčerpání rozpočtu, například úpravou relevance reklamy nebo CPC.

Kontrolujte vyhledávací dotazy

Jelikož je on-line prostředí v období slev, Vánoc a Nového roku velmi nasycené a konkurenční, je potřeba častěji kontrolovat vyhledávací dotazy, a obzvlášť u kampaní s klíčovými slovy, ve volné shodě. Je možné, že se vám na jindy fungující dotazy začnou zobrazovat dotazy, které s vaším produktem nesouvisí a bude potřeba je vyloučit. 

Na výše zmíněná slevová období a období s vyšší návštěvností byste se měli patřičně připravit a uzpůsobit tomu vše, co je s placenou reklamou spojeno, například množství skladových zásob, abyste nebyli nuceni pozastavit vydávání reklam. 

Z výše zmíněných tipů doporučujeme do reklam zanést minimálně rozšíření o propagaci, abyste svým stávajícím či potenciálním zákazníkům dali vědět, že nabízíte zboží výhodněji než konkurence.

Přečtěte si také:

Kompletní přehled nabídek strategií v Google Ads. Jak vybrat tu správnou?